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众人齐齐看向他,一脸疑惑,陆前进道:“谁家卖武器要跟踪服务二十年,到时候生锈了,坏了不能使用了,咱们是不是还得给换新的?这怎么能是好事!红-1咱们卖出去才给两年服务周期,这一下二十年谁能受的了!”
“维护费用啊?难道我们给他们进行导弹维护不收取费用?就说东风-3吧,他们既然要求跟踪服务,单个导弹每年给几十万到一百万美元维护费用不多吧?如果零部件坏了要更换,成本一万咱收个三五十万合理吧?毕竟隔着那么老远送一趟杂七杂八加起来翻十来倍很正常吧?光是二十年维护费就是两个亿,这搞不好比导弹本身的价格都高了,这种跑跑腿就能赚大钱的好事,你们怎么还不高兴?”
郭向北一脸无语的看着众人,“咱们卖的不是普通商品,特殊服务时间越长附加值高!你们怎么连这个道理都不懂?咱们的目的是什么?赚钱啊!人家地下随便钻个眼都往外冒钱,会在意这三瓜两枣?”
众人瞪大眼睛看着他,铁保卫嘴角抽动,心里暗暗嘀咕,原来你“财神”的名字是这么来的,这也太黑了吧!
刘宝勇和陆前进对视一眼,听了郭向北这一席话,脑中灵感闪烁,头皮发痒,感觉要长脑子。
郭向北目光一扫把众人反应看在眼里,突然想到什么,看着陆前进问道:“红-1后续维护是怎么收费的?”
陆前进呲了呲牙讪讪道:“合同签的都是咱们派技术员保教包会,两年免费维护。两年后....呃,那个咱们也是考虑到维持客户关系,所以嘛....就基本能维持住人员开销就行。”
说到最后他声音越来越小,自己都感觉不好意思。
“欸!你们这是典型的守着金山要饭吃!坦克战斗机也是这样?”
见陆前进一脸不好意思尬笑,郭向北忍不住以手扶额,连连苦笑。
武器售后这块他是真的没注意,更没想到其他人也没关注此事,直接损失了好大一笔利润!
仔细想想其实也不能怪陆前进这些人,毕竟国内没有过这方面经验,想着只要把东西卖出去挣到钱就已经算是成功,却忽略了售后服务保养这些也能赚大钱。
“向北,要是你不说恐怕在座的都想不到售后维护还能挣钱,这样,你把这方面需要注意的细节整理一下,然后形成文字材料汇报上去。”
刘宝勇拿着笔认真记录一会,抬头看着郭向北严肃说道:“咱们现在都是在摸着石头过河,方方面面都没有经验。我认为你说的这些可以扩展到其他行业,以免让国家利益遭到损失。”
郭向北点点头:“行,我仔细想想明天给你。”
“嗯,陆总,这个问题你要关注,会议结束后重点汇报给梅书记。咱们接着讨论......”
刘宝勇继续主持会议,直到两个小时后才结束。
铁保卫和陆前进各有要事离开,顾富强见刘宝勇没走就知道他还有事,笑着说让两人先聊,他等一下再过来和郭向北谈些工作上的。
郭向北打开窗户,让房间里的二手烟散一散,这才笑着说道:“原本准备过了初三去给你拜年,没想到今年这个年会这么忙。”
刘宝勇摆摆手:“工作重要,咱们之间没必要这么客套。”
顿了一下又道:“前天你爸妈过来一起吃了个饭,我看你爸身体现在恢复的差不多了。他写了恢复工作申请,申请调离208所进入火箭院工作,还附了一张设计图纸托我递交组织。”
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