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第1397章 主打的就是服务到位（第1页）

西坡.研究院！

小会议室里，人头攒动，高层云集。

隶属于第十八研究院以及军方的一大批领导全都齐聚这里，所有人的眼神各异的看向主位上的周扬，有惊讶，有好奇，也有浓浓的不解之色...

分宾主坐下之后，周扬轻咳一声，示意大家安静。

随后，他环视一周，目视众人说道：“刚才，我已经将谈判的情况向上级做了汇报，大长老对此次谈判的结果非常满意，并亲自指示就以这个初步协议为准，与对方签订合作协议！”

听到大长老的指示，在场的众人又是一脸的震惊。

从早晨到现在不过几个小时，周扬就已经和大长老通了两次话了，这频率就算是各军区司令都比不了。

这时，总政的侯副部长轻咳一声说道：“既然首长已经有了明确的指示，那我们就按照指示严格执行就行了，不过我心里有些疑问，还请周扬同志能够帮忙解疑？”

“您说！”周扬道。

“首先是我想知道，周扬同志你是怎么和黑代、巴桑等人谈的，竟然能将订单谈到40亿美刀，这远远超出了我们的预料！”侯副部长道。

周扬轻咳一声，整理了一下思绪，重新组织了一下语言，随后便同梁石、侯副部长等人讲述起了密谈的过程。

尽管这事儿涉及不少军事机密，但周扬尽量捡能说的说。

毕竟他们这些人也都是谈判组的成员，有知道真相的权力。

再就是，这事儿周扬也必须和大家讲清楚，不然还有人以为他和黑代之间有什么见不得人的勾当。

当听完周扬的讲述，尤其是听到各种武器装备的定价后，所有人都惊呆了。

过了好一会儿，侯副部长才回过神来说道：“周扬同志，那些新式武器装备那么高的价格，对方真的就这么接受了？”

“接受啊，为什么不接受！”周扬道。

“这价格可是相当于咱们内部供应价的几倍，甚至于十几倍，对方真的就这么接受了？”梁石也是一脸震惊的问道。

他可是知道，一部炮兵侦查雷达，军方的内部采购价只有15万元，现在周扬给黑代的报价却是80万美刀。

按照目前的汇率，80万美刀相当于160万人民币，这么一算的话，出口价相当于是内部采购价的10倍还要多。

周扬笑了笑说道：“内部采购价之所以低，并不是因为我们的武器装备不值钱，而是因为军方太穷。”

“而出口价咱得按照客户的情况来定，咱得尊重客户，再说咱的武器装备也值这个价格！”

这话听的众人都不知道该说啥了，把看人下菜碟说的这么清新脱俗，还真是第一次见。

“我是担心对方知道我们的内部采购价之后，会不会说我们是开黑店的？”梁石道。

“那是你们不了解那帮骆驼们的家底子有多厚实，你们觉得这个价格是趁火打劫，但在他们眼里，这个价格就是大国扶贫。”

接着周扬继续说道：“作为商家，咱得研究客户心理，像这些中东土豪你只管拿出最好的就行了，价格不是问题。别管什么性价比，他们不差钱儿！”

听到这话，会议室里所有的人都忍不住一阵咂舌，这是把人家当二傻子了吧！

不过想想这几天那个黑代太子和巴桑部长的反应，也确实和二傻子差不多，完全被周扬牵着鼻子走。

“周扬同志，我还有一个疑问，为啥同样是新式武器，那个炮兵侦察雷达和反坦克导弹的出口价是内部采购价的十几倍，而直升机和战斗机却只是采购价的两三倍？”侯副部长再次说道。

周扬当即解释道：“原因只有一个，那就是前者技术遥遥领先，绝对的世界第一，后者却不行！”

“炮瞄雷达和反坦克导弹咱们做到了世界第一，那就拥有了绝对的定价权，不管是80万还是100万，都由咱们自己说了算，无需看别人家的产品。”

“但直升机和战斗机却不行，咱得考虑其他国家的同类型产品，咱们的总旨就是优势武器讲性能，劣势武器讲性价比，高中低档统统拿下！”

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