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第100章 议商（第2页）

“听吴老四说完！”陈冰在旁边说了一句，自从做了皇城司的探子，他的『性』子变得沉稳了许多。

“那‘又一清’铺子可是承担着咱快马驿站的兵器，还有影剧院和广元楼的桌椅琉璃建造。”李克没理会陈冰。

“老子说的是那马车！”吴老四又冲着李克龇牙，然后对着韩清说道：“我大宋现在富庶，百姓们有不少富足之人皆是有自家的马车，我就想着把这车铺子做起来。”

“说下去！”韩清点点头。

“我专门找了一些有马车的人家问了，也去了旁边郊县看看情况。”吴老四从怀里掏出一张纸。

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“现在我大宋京师之中，一个熟练的做工之人在一天能能挣得一百文钱，一个月就是三贯钱，一年就是三十六贯钱。”吴老四拿着纸说道：“但是这些人挣了钱之后，出去养家和日常消耗，剩下的都悉数存入了聚蚨钱庄。”

“你他娘的打的这是啥主意？”李克听完以后大眼瞪小眼，他看了看韩清，看到他没啥表示，就说道：“这聚蚨钱庄乃是东家的啊，你让这些人取了钱财来买车？”

“说下去！”韩清这时候乐了。光是凭着吴老四做了市场调研，这一点就很是让人称赞。

陈冰本来也打算说吴老四几句，但是看到韩清表态了，就没在言语。

“你们啊，都还太嫩！”吴老四看到韩清的表情，就受到了极大的鼓舞：“老子就想问你们，聚蚨钱庄光是接受了钱财存入，但是怎样才能挣钱啊？那些钱财都是挂名记在每个人的户头上，人家要是来取走，岂不是啥都没有？”

“那...”李克想了想就说道：“聚蚨钱庄的钱财都是购置了土地，建造了房屋，还做了贷款。”

韩清摆了摆手，示意李克不要打断。

“我的想法就是让这些人把钱花出去，能给车铺子带来更大的利润。”

“可是纵观京师，马车数量并不是很多。”陈冰终于忍不住了，他说道：“你要知道一匹马多少钱？我大宋的马匹远没有契丹党项的多。买了马车，就需要有马，这要是连车带马加起来，普通百姓即使一个月六千文，也是买不起的。”

“我只卖给富人！”吴老四说道：“东京的富人多得是，另外还有西京南京，京兆府、大名府、河南府、江宁府！咱大宋那个地方还能没有一些富人啊？”

“哪些地方都远，运过去马车还需要费不少银钱呢！”李克叫道：“况且一般的百姓挣了钱财，养家养浑家养孩子，买个马车作甚？”

“这就说到我的第二个想法，租车！”吴老四说道：“而且租的车分为两轮车和四轮车。”他看了看韩清，看到他听得很入『迷』，就笑着说道：“东家弄出的这种马车，令人称道的就是不断轴，而且轮轴之处是那圆球球，转起来忒他娘的顺畅。”

“那叫滚珠！”李克不屑的提醒。

“吴老四的想法很不错。”韩清终于发话了：“而且还亲自去做了民情查验，很是令人称道。你刚才说的卖马车是个不错的想法，那租车更是好主意。”

“东主你赞成？”吴老四惊喜道。

“租车还有个更好的方式，以租代卖。”

“以租代卖？”屋里的其他人齐声重复了这个名词。

“首先，我想问吴老四，两轮车你想卖多少钱？四轮车卖多少钱？”韩清问道。

“两轮车我想卖二十五贯钱，四轮的卖四十贯钱。”

“以租代卖形式就可以把这个马车搞起来。”韩清喝了一口桌前的梨花春说道：“你所讲的卖车，只是一次把款付清，但是这就限制了很多的人。”韩清讲到这里问其他几个人：“你们知道我那娘子正在带着一帮小娘子售卖房屋，但是很多人可是买不起这些房屋的。”

“按月还款？”吴老四挠了挠头说道：“房屋可以这么卖，但是马车似乎不太行吧？”

“就拿那两轮马车说吧，十贯钱的首付，每月还一贯半，十二个月还清之后，马车就交付给买车之人。”

“那这就二十八贯钱了！”李克叫道。

“那怎么了？谁让你一次不付清？”韩清翻翻眼看着他说道：“车在我手里，就是囤了货，我也要承担成本啊！”

“这倒是好主意啊！”游德鲁旁边暗自算了算说道。

“售卖之法可以多样化。”韩清继续说道：“每月还一贯半，十二个月还清，这是一种方式，另一种方式是每月九百文钱，分二十二个月还清。”

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