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也就是人带货、货带人,以及场景带货。
李军现在看到的,就只是货带人。
所以他觉得主播人选不重要。
只要我产品好,而且还便宜、实惠,那谁来卖不是一样的?
这个想法当然没错。
可是,哪来这么多又好又便宜实惠的产品?
开场这几波,都是杨峥故意把这类产品排在前面来引流的!
所以李军就只看到货带人了,没看到人带货。
杨峥没有把这些“小技巧”跟李军说的太明白。
因为说起来很麻烦,要解释的东西太多。
他只是回道:“卫羽璐和韩雨妍的境遇不同,卫羽璐当初直播翻车后,差点都被黑的不能开播。
“她对还能直播的机会,格外珍惜,敢打也敢拼,所以她的状态非常好,给人一种在真心实意给大家送福利的感觉。”
“而韩雨妍,一路走来都是一帆风顺的,她已经习惯了这种舒服的状态,没有拼劲。”
“所以她的状态也有点懒散,没办法给人那种真诚的感觉。”
“而销售嘛,最重要的就是真诚,如果让李总选择在两人的直播间购买商品,李总会怎么选?”
我会选韩雨妍,因为她更漂亮。
这是李军的想法,也是大多数男人的想法。
但他自然不会真的说出来。
他只是问道:“这种形式的直播,不应该主要看货品吗?不同的主播,也能产生这么大的差距?”
事实上,差距比他想的更大!
看未来那些头部带货主播,男多女少就知道了。
异性相吸。
而消费者,多为女性。
“李总继续看下去就明白了,主播对带货直播的影响大的很。”
杨峥这么回了一句。
而确实。
李军很快就看明白了,或者说看到了什么叫差距。
之前韩雨妍跟卫羽璐,都在各种卖着不同的货品。
所以对比还没那么强烈。
而在两人都买过同一款的产品后,那差距就真正体现出来了。
梦婵护肤套装,拍一发八,960。
卫羽璐这边,销量8.3万单,销售额超8000万。
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