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第4章 初生牛犊闯市场（第1页）

第二天一早，王潇桐赶往广顺食品在朝蓝万通的批发部。市场喧嚣的氛围迎面扑来，一排排货架上挤满了琳琅满目的商品，商户们来回穿梭，忙碌地讨价还价。

王潇桐手中握着账本，快速浏览了批发部的财务数据：现金结余5万元，商户欠货款4万多元。这个金额不算大，但在当前市场竞争激烈的环境下，勉强足够支撑广顺食品的运营。

他叫来了批发部的两位，王鹏和罗永超，开门见山地宣布：“从今天起，我接手批发部的管理。你们要严格盯好店里的运营，特别是货款的回收。”两人点头应下，王潇桐将面包车的钥匙递给他们，随即驱车前往方庄的苏稻香总部。

苏稻香的挑战与谈判

车子在写字楼前停稳，王潇桐抬头望了望这栋简朴的办公楼。他知道，前世的苏稻香凭借出色的烘焙产品迅速崛起，成为业内翘楚。这一次，若能达成合作，将是广顺食品重振旗鼓的重要一步。

走到前台，他直截了当地说：“我找王亮王总，告诉他我是广顺食品的老板王潇桐。”

前台小姐疑惑地问：“您有预约吗？”

王潇桐微笑着摇头：“没有，但麻烦您通知他一声。”

片刻之后，王潇桐被引入王亮的办公室。王亮是个精明干练的中年男人，他审视了王潇桐片刻，问道：“你就是王福瑞的儿子？有什么事吗？”

“王潇桐。”王潇桐微笑自我介绍，“这次来，是想与贵公司洽谈合作，特别是中秋节月饼的项目。”

王亮神色谨慎地回应：“广顺食品我听过，但我们目前的合作伙伴比较稳定，暂时没有扩展的打算。”

王潇桐依旧从容不迫：“我理解贵公司的考虑。但食品行业的竞争愈发激烈，若要保持市场领先地位，拓展更多优质合作伙伴是必然趋势。而广顺食品，不仅能提供强大的销售渠道，还能在中秋节期间助力贵公司迅速占领市场。”

王亮微微一愣，显然对王潇桐的自信有所动摇：“说说看，你有什么具体计划？”

拿下代理权的策略

王潇桐毫不迟疑地展开了他的策略：“我们在燕京北部有三个批发部，而苏稻香去年合作的郭会魁，只覆盖了新地市场。我希望能拿下贵公司在华北地区的最大代理权。”

王亮挑眉，带着几分怀疑：“你有足够的资金支持吗？”

王潇桐镇定自若：“资金不够，但我会通过与100家商超签订中秋供货合同，确保资金链顺畅。为了降低贵公司的风险，我们可以将超市节前的货款直接打入贵公司的账户。作为交换，我希望批发部的货款能在中秋节后再结算，前期先支付一半。”

王亮皱眉摇头：“这样的合作模式我们从未尝试过，风险太大了。”

王潇桐毫不退让：“广顺食品与燕京多家商超都有长期合作，这一点您可以随时打听。我用我父亲的信誉担保，绝不会出问题。”

王亮思索片刻，终于松口：“好吧，你父亲的名声我还是信得过的。不过，我需要一个明确的销售预估——你打算卖多少月饼？”

王潇桐回忆起前世的经验，冷静地说道：“两个月内，5000万的销售额。”

王亮闻言大为震惊：“5000万？你确定？”

王潇桐自信满满：“我会完成这个目标。两个月内，只多不少。”

王亮靠在椅背上，仔细端详着面前这个年轻人。片刻后，他终于笑了：“如果你真能做到，我给你26%的返点。”

王潇桐心中一喜，知道这是一笔划算的交易。他毫不迟疑地答应下来，双方迅速拟定合同，约定前期货款在9月10日结清，剩余部分在9月18日结算。

签完合同后，王亮笑着拍了拍王潇桐的肩膀：“老弟，你还真是初生牛犊不怕虎啊。”

电商计划的启航

回到广顺食品厂，王潇桐第一时间向父亲汇报了合作细节，并提出了启动线上销售的计划：“爸，现在是互联网时代，电商渠道是必不可少的。如果我们不及时布局，将会失去更多市场机会。”

王福瑞微微皱眉：“线上销售对我们来说是新领域，风险不小。”

王潇桐信心十足地回应：“我已经调研过了，这是未来的发展趋势。而且，我有了具体的计划和合作伙伴。”

经过一番讨论，王福瑞最终同意试运行电商销售。广顺食品和苏稻香的旗舰店很快在淘淘网和阿里爸爸平台上线。王潇桐设计了一场促销活动，通过限时抢购和打折优惠迅速吸引了大量消费者。

感情的温暖支撑

工作虽忙，但王潇桐没有忽视裴青盈的感受。当晚，裴青盈发来消息：“小桐，今天怎么样？有没有想我呀？”

王潇桐微笑着回复：“谈下了一单大合同，接下来广顺食品和苏稻香会一起大卖月饼。不过再忙也挂念着你呢。”

裴青盈发来一个可爱的表情：“我就知道你会成功。你这么厉害，我一直没怀疑过。”

看着屏幕上的消息，王潇桐心中涌起一股暖流。裴青盈的鼓励让他觉得，尽管前路充满挑战，他并不孤单。有她在，他有足够的动力去迎接一切困难。

夜幕降临，王潇桐望着远处的城市灯火，心中充满了期待。这场与苏稻香的合作不仅是广顺食品的重大机遇，更是一场挑战。他深知，接下来的每一步都至关重要，容不得半点松懈。

他站在厂房门口，心中暗自发誓：“这一仗，我一定要赢。广顺食品的未来，就在我手里。

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