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第二天一行人就到了央视定下的酒店,除了央视的人,还有他们上级单位的人在。
褚台长介绍过之后,解释道:“现在都是摸着石头过河,这种事情我们之前也没做过。之前两部名著改编的电视剧,都是台里负责版权方面的业务,但是效果并不是很好。”
“这次对我们来说,也是一次全新的尝试。希望这次我们能合作愉快,同时也预祝将来我们的三国,能走向世界,让所有人真正了解我们四大文明古国之一,曾经的文化……”
场面话说完,就是真正的谈判。
实际上谈判根本不能算是谈判,得叫砍价。
央视直接就开价到一千万,只打算卖两年的版权,时间是从三国整部剧彻底登陆央视开始,也就是说整部剧完全做好之后。
燕长青肯定不同意这样的条件,两年的时间太短,他就提出了一个问题:“三国有八十多集,等到整部剧拿出来,我再招人翻译,褚台长觉得最快能翻译出来?”
“剧中有大量的文言文用词,这些词要翻译出来,要达到信雅达的标准,最低要让外国人有古代剧的感觉的话,用词上,也要用一些其他语言的古代语言,是一个月两个月能做好的吗?”
褚台长再解释:“摸着石头过河,我们也怕掉进了漩涡,我们不是以卖出钱为根本目的的,更多的是想要把我们的剧推出去……”
这个燕长青相当理解,如今正是所有人疯狂追求西方认同感的时候,何况内部还有不少悲观言论——前苏的解体,造成的后果绝对不仅仅是出了一批‘倒爷’,不少人现在心里都不踏实着呢!
对此他也不想多说,处于整个时代之中,你说出了超出时代认知的话,那就是疯子。
他只是表态:“对于宣传,以及版权出售方面,这个我可以打包票。因为我不管花多少钱,目的也是和所有人一样看,是想让所有人看到,我们曾经的历史上发生的一些事儿……”
该说的还是要说的,说的好听点,就能省不少钱呢!
……
基本诉求达成一致之后,就是纯粹的商业洽谈,这时候就需要黄佩珊带的那些人出马了。
这些人才是专业谈判的,他们准备了目前大部分国家地区的版权交易资料,以及各种推广中会出现的问题等等,来和央视这边的代表进行谈判。
至于燕长青,他现在就是个看客,顺便还能学一下这些人怎么谈判的。
上午谈不完,中午又和和气气地吃了一顿饭,下午继续谈判。
实际上就是压价格,央视纯粹是狮子大开口,对这点燕长青心里有些不爽,因为他给的价格很合理了,但是就因为自己是‘自己人’,对方就开了个有点离谱的价格。
但是正规谈判起来,燕长青就觉得自己付出的那些薪酬,是物有所值了。
黄佩珊自己也是初学者,但是架不住她先天条件好——生的好,家庭条件好。
所以燕长青很清楚地知道,小助理请来的这些人,都是她老爸在背后帮忙的。
这么说的话,燕总可就相当于一份工资,雇佣了一个商场纵横多年的小老板,虽然这小老板自己生意不大,但是人际关系还是相当给力的。
只是想想,燕总就觉得自己赚了!
而黄佩珊带的这群人,显然也是想在老板面前表现一下,一个个发挥的相当出色,把央视的一些人谈的哑口无言,最后逼的他们甚至直接拿出,上面要求如何如何之类的理由。
……
最终结果版权购买四年,价格六百四十二万七千美元。
只看价格,就知道谈判的双方是如何卖力。
燕长青根据他曾经了解到的一些信息,觉得价格还是比较合理的,当下就和褚台长握了手:“褚台长,合作愉快啊!以后还要请你多关照。”
褚台长苦笑:“看来上面做出‘走出去’的决定,是非常正确的。燕总,你公司的这些人,谈判的水平可不低啊!”
燕长青笑笑:“术业有专攻吧!”
接下来就是签字了,也不谈什么仪式之类的,双方签订之后,接下来就是等。
不过在等三国电视剧彻底完工的这段时间,燕长青是有权利用其中的一部分内容的。
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