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第467章（第1页）

张佩连忙又问，“你打算什么时候回新西兰？”

Peter笑出声，“你该不会是在关心我吧？”

张佩不自在的看了一眼刘嫚，她开了免提，这个问题，她答是与不是，都怪怪的，她短促的“嗯”了一声，不再给Peter撩的机会，就马上直奔主题，“美国那边的代理商出了什么问题？”

Peter一愣，敛住笑，他以为张佩看到他们在官网上发布的信息，“你眼睛看得真快，是的，我们打算重新找一家美国代理商。”

张佩和刘嫚都大吃一惊，张佩忙问，“为什么？”

Peter不想让张佩操心他的工作，她远在中国也帮不了他什么忙，可转而一想，他们如果确认交往，坦诚是最基本的态度。他便把Wongee公司如何坑他们的详细经过告诉了她。

“这家公司也太厚颜无耻了！”张佩气道。

“对他们，你不需要动怒，不值得，”Peter现在已经过了生气的阶段，反而淡定下来，“我们和他们以后不会再有合作的可能。”

“新代理商找好了吗？”

“暂时还没有，经过这次事件，我规定了更加严苛的条件，估计很少有公司能符合这些条件，即使有，他们也早已是其他品牌的代理商。”

“那一直停滞下去也不行，每一天都是损失，”张佩计算过如果她们的网店关闭一天损失多少，她们还是才起步阶段，规模没有美国代理商大，可想而知Cats’Garden这次的损失有多大。

“你们不能直接在美国开设直营公司吗？这样还能节约支付一笔代理委托费，”张佩忽然想到。

“我们公司内部中高层员工多数是新西兰人，远不如美国商人对本土的了解，如果贸然开设直营公司，很可能被当地的同类型公司打压，或许最终销售情况还不如本地代理商。这也是我为什么选择你们作为我们在中国的代理商的原因，中国市场最大的问题是假货猖狂，竞争大，美国市场的问题不比中国少，应该说更复杂。我记得我在中国学到了一句古话，叫‘强龙压不过地头蛇’，一家外国公司要在别的国家混，最好找一只‘地头蛇’。”

Peter给自己泡了一杯即溶咖啡，边搅拌边继续说道，“实际上，我们的产品都可以在美国电商网站上直接购买，通常分为两种渠道，一种是从新西兰邮寄；一种是通过美国代理商的仓库。前一种国际邮费很高，运输速度很慢，等粮食邮过来，宠物可能都饿死了。一般美国消费者都默认后一种购买方式，如果单就电商这一块而言，我们是可以直接设立分公司的，但美国电商发展稍逊中国，宠物用品的实体店消费者依然是主力军，我们才不得不坚持走代理商合作这条路。”

Peter给张佩母女好好上了一节商业课，两人听得很认真。张佩才明白，Peter之前邀请她去考察国外市场，不止是创造机会和她在一起，做生意也是一门学问，走出去多见识其他国家的商业模式，才能学习到更多经验。

“你和刘嫚不用为我担心，Cats’Garden畅销世界104个国家，我们的基础很牢靠，不会因为这种小事受到任何冲击，即使最终找不到合适的代理商，也可以如你所说的，在美国开设直营公司，大不了和你们一样，只做电商业务。”

第一千零四十七章上门拜访

Peter虽然大包大揽，让刘嫚和张佩别管他的工作，但刘嫚转头就把这件事又告诉了喻湛，她想的是喻湛在美国学兽医，有一些人脉，比如那位Stephen教授，万一他们能帮到Peter呢？

隔天是周六，休整一晚后，刘嫚即刻去拜访杨浦徐雯夫妇，她昨天一下飞机，就跟徐雯发微信，说自己刚从美国回来，带了一些手信，问她第二天是否有空。稍晚的时候，徐雯回信息说没有问题，欢迎她来。

刘嫚不是一次的来过徐雯家，轻车熟路，她下车刚走到别墅院口，还没按门铃，四只狗狗先聚集过来，有三只友好的伸出舌头，而有一只冲她呼呼大叫，很暴躁的样子，刘嫚记得它叫阿宝。

接着徐雯也走出来，先安抚阿宝，对刘嫚解释，“它有点上火，心情不好。”再看刘嫚两手提着大包小包的东西，惊讶道，“你说的手信竟然有这么多东西！真是太客气了！”

刘嫚笑着说，“都是狗狗用的东西。”

“哎呀，宠物用品中国到处都是，何必大老远的从美国买回来！”

徐雯话虽那么说，但没有推辞，挺高兴的接过袋子，把刘嫚迎进屋里，让保姆准备茶水点心。

其实她这种层次的人，见多了各种送礼，亲朋好友去陌生的城市或者国家，临走前都会买一点当地特产，问题是如今世界一体化，绝大多数特产都能在网上买到。因此美国的手信也没什么大不了的，徐雯年轻时也在美国留学过，同样有美国绿卡，每年都至少往返一次美国，她其实不期待刘嫚送她啥，礼轻情意重，至少人家记得她就不错了。

不过狗狗们对袋子里的东西非常有兴趣，在门口时，就围着袋子打转，用鼻子嗅，进了屋，更是跳上沙发，试图用手扒拉塑料袋。

徐雯家的客厅与之前最大的变化莫过于多了四只巨大的玩偶摆件，徐雯把它们放在电视下面，排排坐，客人们一进门就能看到，特别醒目。

徐雯见刘嫚盯着玩偶看，笑道，“你们的玩偶真是太逼真了，我朋友们都以为是真的，说我怎么把宠物全克隆了一遍。”

“卡通玩偶满街都是，不稀奇，我们想做不一样的。”

“你的思路是对的，你送我的其他玩偶，都被我朋友们抢走了，”徐雯每月在刘嫚店里花费10万，自然能得到一堆赠品玩偶，“他们还想抢我这四只玩偶，我跟他们说，这是私人订制，概不能送！”

刘嫚忍不住的笑，“您喜欢就好。”给富婆送礼，投其所好很难，幸好她第一步没有错。

另一边，狗狗已经把袋子里的物品全拱出来了，徐雯随手拿起一个，好奇道，“什么东西，它们那么喜欢，难道是狗零食？”

她说着随手要扭开瓶盖看看。

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