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5第 5 章（第2页）

“还不错”

众人纷纷应答。

“好。”alice笑，“好好珍惜这两个月为数不多的完整睡眠时光吧，不多寒暄，我们直接开始汇报环节吧，顺序就按照昨天另外50%的分数排名来，如果是团队作业，则按照组内组员最高排名排序，第一位，ryan。”

听到这话，温惟夏身旁的july面色一沉。

不得不说，这妹妹真是“幸运”，两次了，无论如何都避不开no.1。

不过这次的她不是一个人作战，因而明显比上次放松得多，只在桌子底下暗暗捏了捏拳头，便走到电视面前，将自己的ppt拷了上去，开始了自己的陈述。

“tasty创立于1676年，是全球历史最悠久的调味品品牌，主打“高端、健康”的理念，是米其林大厨们的厨房首选……”

“目前tasty在中国区的业务主要分为两个方向——零售与批发。零售渠道联动大型超市与网络店铺，将产品卖给亿万普通家庭，而批发则是通过传统销售模式，通过经销商渠道将产品输送到星级酒店与餐厅……”

……

因为每组只给20分钟的阐述时间，时钟指向10点三刻的时候，终于轮到了温惟夏。

“你是个人作业？”阐述开始之前，rebecca这么问道。

“是的。”

“好的，请开始吧，注意把控时间。”

温惟夏点点头。

同样的课题，越在后面汇报的人越吃亏，tasty的公开信息是有限的，内容同质化，前面的组已经介绍得很完整了，导师听到最后，也不会产生什么有新意的感觉，自然也不会有很高的分数。

昨天深夜，温惟夏翻来覆去睡不着，干脆直接下床，开启电脑，删掉了前半部分不少ppt，缩减了关于tasty品牌与人员架构介绍的这一部分，将重点放在了自己的独特性内容上面。

放大自身优势，是她惯常的作为。

“各位导师好，tasty的品牌背景、业务架构，在我之前的小伙伴们已经讲述的很清楚了，大家都说，tasty未来一片大好，销售额芝麻开花节节高，但是，事实真的如此吗？”

“tasty创立之初以高端餐饮市场为着力点，这让tasty赚到了第一桶金，却也成了tasty品牌发展的镣铐，导致tasty原公司破产、最终将品牌变卖。”

“在被意风收购之后，tasty的销售额开始回暖，但是，消费主力军却在不知不觉中变了，街边的大排档、巷口的小面馆……这些和‘高端’二字扯不上半毛钱关系的小饭馆，却在今年q3给tasty专业餐饮贡献了60%涨幅的销售额。”

“我想，tasty现在一定站在一个抉择两难的十字路口吧，一边是高端餐饮市场，一边是中小型餐饮市场，是平衡打法，还是二选一？这道选择题也许将会直接关系到tasty的生死存亡。”

“……”

“我今天的汇报就是这样，感谢各位的聆听。”

沉默了一段时间后，rebecca率先开口点评：“你洞察力挺好的，tasty的消费主力军确实在变，如果光以q3销售额来说的话，确实是你口中的‘中小型餐饮’贡献度最高，我们最近的销售策略也包含渗透下沉市场的部分。”

“不过，你有点急于否定高端餐饮的贡献了，什么算高端餐饮？什么又算中小型餐饮？，两者之间有明确的分界线吗？”

温惟夏愣了一下，点点头，然后又摇了头。

“而且，你今天的汇报整体有点偏题，我们本轮的课题是考察tasty品牌及业务组的了解程度，你却一笔带过，将重点放在了目标客户群体变迁上。”

闻言，温惟夏面色一僵。

“我认为，独特性的内容可以有，但是要建立在阐明课题要求的基础上，你说对吗？”

rebecca的声音很好听，说这话时的面色也柔和，如果此刻的场景是一部默片，观众甚至会以为她在夸奖温惟夏。

但现实永远是现实。

温惟夏感觉自己全身的血液都在逆流，她脸色白成纸一般，耳边是嗡嗡的声音。

许久，她才挣扎着开口：“是的，我明白了，谢谢rebecca。”

11点半，一轮课题正式结束。

alice宣布散会，分组及导师分配结果将会在下午三点以邮件的形式发送到实习生们的邮箱里。

会议室的门被打开，导师陆续出门，实习生们三三两两并肩走着，每一个人都像刚跑完马拉松般虚脱无力，当然，除了july。

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