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第141部分（第3页）

而且他们跟银行的业务，肯定要比大的厂家更加“熟练”。

第二，这等于一批煤卖了两三次啊，先卖给供应链公司，再卖给中间经营商，再卖给直接使用厂家。

这中间到底有多少利润？

是不是可以深度挖掘一下价格的潜力空间，让整体销售价格再上一个台阶？

作用力和反作用力的原理，这都不是什么太费脑细胞的事儿。

当然了，如果目标客户是骨架，那么这些小客户一定是填充进来的肉啊！

目标客户将来占60％，可以达到抵抗市场风险的目的。

中间经营性客户占40％，完全可以活络现金流啊！

现金流啊，那是什么，那是一个企业的命根子啊！

嗯嗯，这些想法都得记下来。

等哪天真的思考成熟了，跟领导们说一说。

话说我们已经改制了，就应该在法律约束的范围以内，有多灵活有多灵活，这才能起到“表率”作用。

……

好吧！

思维有点乱，脑细胞有点不够用了。

关键是想法有点太大。

所以呢，现在还是别想了，给刘峰刚回个电话吧！

不过，人家杨处说了一万吨确实是太少了。

你按两万吨一个月签吧！

2007年还有8个月，给你签16万吨。

你兑现不了也没关系。

当然了，这是你张小北来了，其他人来了，可没有这么大的“面子”。

人家滨煤集团的合同，那是每年年初的时候就签一次。

中间极少有补充合同的，除非是一些特殊情况。

不过，张小北这个就属于特殊情况。

这金盛集团的宣传力度这么大，现在金盛的人来做业务，支持一下金盛，也相当于支持一下改革！

况且，真的是量不大，杨处都没往眼里放这个事儿，那别的领导就更不觉得是个什么事儿了。

刘峰刚电话接通了，张小北说合同都谈妥了。

刘峰刚说还是张总强大，办事效率这么高！

张小北说，还有个事儿，得给你说一下，合同签多了，你要两万，给谈成三万了。

然后又问，能不能吃得下。

刘峰刚说没关系，目前的合同是一个月两万吨，但拉过港口来，可以卖给其他外贸商。

能吃得下。

而且我们刚起步，这以后要是做开了，量还有空间。

没事儿，钱不是问题。

有这句话，张小北就放心了。

刘峰刚这人一般不说不靠谱的话。

另外，人家平峰集团和滨煤集团的销售机制跟金盛也不一样。

只要交了款，剩下的事情，就不用来回跑了。

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