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第138部分（第4页）

“现在国外已经经过了实体经济集中发展的阶段，已经认识到了环境污染带来的危害。”

“这个事情，我们也需要提前下手，有所准备。”

“所以，基于这些情况的考虑，我决定跟着他做一做这个事情。”

“有些事情，只听人说，不去动手，永远不知道门道在哪里，实践是积累实操经验的必经手段。”

“其实对于我们来说，我们的煤炭主要是三大业务板块。”

“第一，最主要的，就是化工板块，现在块煤的应用主要在这个方面。”

“可是现在化工厂都在往末煤方向转化，有的已经使用了航天炉，甚至有了脱硫设备，我们的优势正在一点点退去。”

“第二，烧结煤。其实我们并不生产真正的烧结煤，而是别人拉走以后，再加工，再送进钢厂，这里面到底有多大利润，我们根本不知道啊！”

“第三，电厂配煤降硫这一块儿，我们是天然的低硫煤，这个不属于考虑范围，量也不大。”

“但是，别人中间商能做的事情，我们矿上为什么不能自己做。”

“是投资问题，还是认识问题，我们都要拿出一个结论来。”

“还有，环保将来的要求也好，下游客户对原料的升级要求也好，还是我们自己的经济效益也好，都对产品质量的提升提出了要求，这个好像也是不做不行的事情。”

“所以呢，借这个机会，我也想看看，人家大矿是怎么干的，我们是怎么干的，跟老大哥们学习学习。”

“还是借着这个机会，咱们再看看，人家中间商是怎么做的，人家钢厂化工厂是怎么要求的，也跟下游对接对接。”

“光坐在办公室里用脑袋想，那是什么都想不出来的。”

“跟上业务走一趟，套路门路就都熟了，没什么不好的。”

“另外，金副总裁，我们的客户结构将来怎么设置，我们的煤炭品种和用途将来怎么和真正的市场对接，我们都应该心中有数。”

“之前您说市里一个领导介绍的客户，现在找了一个行业100强的上市公司来做业务，我也计划亲自接触接触。”

“我们得在计划单列之前，对自己的客户构架做出一个雏形来。”

“不知道我说的对不对啊，领导。”

嗯，说了一大堆，最后你就是想让领导肯定你一下呗！

这小子！还“对不对”，你就是想让领导说一个“对”呗！

“切，挂羊头卖狗肉，借题发挥，你张小北的本事可以啊！”嗯，领导还不知道你心里想啥呢？就是想挣钱呗！

“不过你说的，也确实是有道理。”

得，还是肯定了！

第334章　原来是“竞争对手”

（全本小说网，HTTPS：。）

“张小北，咱们销售上这帮队伍，看似门门道道懂得挺多，其实都是一些小伎俩。全本小说网；HTTPS：。．ＣＯm；”

“就包括你，包括我，谁也不是搞煤炭市场出身的，你才来了几年，我又能比你早几年？”

“说是两眼一抹黑，那是一点儿都不为过。”

“所以呢，看看人家大矿的市场布局，看看人家的市场运作，看看人家的运销模式，这都是我们该学习的地方。”

“这次叫你来，其实就是想和你说说这些事儿的，没想到你小子已经心中有数了。”

“得了，滚蛋吧，我这个心没白操。”说完摆了摆手。

好吧，领导打了招呼了，咱们得报个到吧。

张小北下午直接就撤了，计划去平峰集团。

然后第二天上午，再去滨煤集团。

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