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“现在国外已经经过了实体经济集中发展的阶段,已经认识到了环境污染带来的危害。”
“这个事情,我们也需要提前下手,有所准备。”
“所以,基于这些情况的考虑,我决定跟着他做一做这个事情。”
“有些事情,只听人说,不去动手,永远不知道门道在哪里,实践是积累实操经验的必经手段。”
“其实对于我们来说,我们的煤炭主要是三大业务板块。”
“第一,最主要的,就是化工板块,现在块煤的应用主要在这个方面。”
“可是现在化工厂都在往末煤方向转化,有的已经使用了航天炉,甚至有了脱硫设备,我们的优势正在一点点退去。”
“第二,烧结煤。其实我们并不生产真正的烧结煤,而是别人拉走以后,再加工,再送进钢厂,这里面到底有多大利润,我们根本不知道啊!”
“第三,电厂配煤降硫这一块儿,我们是天然的低硫煤,这个不属于考虑范围,量也不大。”
“但是,别人中间商能做的事情,我们矿上为什么不能自己做。”
“是投资问题,还是认识问题,我们都要拿出一个结论来。”
“还有,环保将来的要求也好,下游客户对原料的升级要求也好,还是我们自己的经济效益也好,都对产品质量的提升提出了要求,这个好像也是不做不行的事情。”
“所以呢,借这个机会,我也想看看,人家大矿是怎么干的,我们是怎么干的,跟老大哥们学习学习。”
“还是借着这个机会,咱们再看看,人家中间商是怎么做的,人家钢厂化工厂是怎么要求的,也跟下游对接对接。”
“光坐在办公室里用脑袋想,那是什么都想不出来的。”
“跟上业务走一趟,套路门路就都熟了,没什么不好的。”
“另外,金副总裁,我们的客户结构将来怎么设置,我们的煤炭品种和用途将来怎么和真正的市场对接,我们都应该心中有数。”
“之前您说市里一个领导介绍的客户,现在找了一个行业100强的上市公司来做业务,我也计划亲自接触接触。”
“我们得在计划单列之前,对自己的客户构架做出一个雏形来。”
“不知道我说的对不对啊,领导。”
嗯,说了一大堆,最后你就是想让领导肯定你一下呗!
这小子!还“对不对”,你就是想让领导说一个“对”呗!
“切,挂羊头卖狗肉,借题发挥,你张小北的本事可以啊!”嗯,领导还不知道你心里想啥呢?就是想挣钱呗!
“不过你说的,也确实是有道理。”
得,还是肯定了!
第334章 原来是“竞争对手”
(全本小说网,HTTPS:。)
“张小北,咱们销售上这帮队伍,看似门门道道懂得挺多,其实都是一些小伎俩。全本小说网;HTTPS:。.COm;”
“就包括你,包括我,谁也不是搞煤炭市场出身的,你才来了几年,我又能比你早几年?”
“说是两眼一抹黑,那是一点儿都不为过。”
“所以呢,看看人家大矿的市场布局,看看人家的市场运作,看看人家的运销模式,这都是我们该学习的地方。”
“这次叫你来,其实就是想和你说说这些事儿的,没想到你小子已经心中有数了。”
“得了,滚蛋吧,我这个心没白操。”说完摆了摆手。
好吧,领导打了招呼了,咱们得报个到吧。
张小北下午直接就撤了,计划去平峰集团。
然后第二天上午,再去滨煤集团。
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