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第二点,合作并非一蹴而就。
对方是国际化公司,对我方的要求很高。
如果我方准备不充分,一问三不知。
如果我方周边环境不和谐,特别是开发区周围群众,认为大财团来投资了,征地存在困难,修路遇到阻力。
如果我方参与谈判的人员,对国际矿业不熟,对国际金融不熟,缺乏与大集团打交道的知识与本事,一则对方不满,难于沟通,导引项目流产。
二则对方利用我方无知,大占便宜,一旦签约,我方后悔莫及,但又不能毁约。
第三点,针对上述两点,我提出如下建议。
迅速邀请市外相关专家,对白石山进行前期考察,作出我方与对方谈判的方案。
如果谈判成功,开发区应该引进相关专家型人才,组成对接秦安集团的专家小组。
专家小组作为与泰安集团的对接机构,以便从生产,宣传,金融等方面与泰安集团无缝对接。
我的发言发毕。”
全场寂静。
死一般的寂静。
原因很清楚,别人没想到我谈得这么深入。
没有什么客气话,尽是说的存在不足。
因为这不是引进一个什么房地产商,建一片楼那么简单。
任副书记说:“请矿产局谈谈。”
矿产局长说:“前期,我们根据孟部长的要求,请省矿产部门探明了储量,正如刚才郝局长汇报的,储量巨大。”
任副书记说:“请招商局谈谈。”
高小亮说:“我到招商局不久,但一直久追这个项目,在叶总第一次初步考察之后,我和郝晓东局长又到叶总家中拜年。
联络感情。
其次,我感觉大资本的进入,与一般企业不同,不讲求接待的档次,不讲求办公设施的豪华。
追求的是实效,所以,在招商方面,我们会与时俱进。”
任副书记说:“开发区周林书记。”
周林书记说:“白石山的开发,是我们第一次与港商打交道。
任务巨大,知识面也很欠缺。
刚才郝晓东局长提出的问题,也是开发区存在的问题。
一是具有国际视野的人,不说不多,几乎没有。
二是与对方谈判,我们目前底子不清,回家就要迅速行动,摸清底子,邀请相关的专家提前介入。
我目前想到的就这么多。”
任副书记说:“请周市长讲话。”
周河清市长说:
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