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“等等。”顾北突然叫住了她。
“刘雪你先坐,我有件事想听听你的意见。”顾北和蔼说道。
看到李雪坐在对面的沙发上,顾北灭掉烟头这才说道:“公司生产和销售之间的矛盾,你也清楚吧?”
“是的,我看过这方面的文件。”
“那你说说,有什么法子解决?”顾北问道。
刘雪沉吟了一下轻声说道:“顾总,最根本的办法就是扩大生产…..”
“这点我也知道”顾北打断了刘雪的话:“你还有别的什么建议?”
“如果无法扩大生产…顾总那我还有一点不成熟的想法。”刘雪沉思的一下说道。
“哦,你说?”顾北来兴趣了。
“那我们只能控制产品销售范围“现在全国各地都有订单,我们可以捡销售量大的区域供货,其余的地方暂时放弃。”
刘雪很快说出了自己的意见:“同时,我不建议采取传统的省、市、县三级代理体系,应该采取区域中心城市制,作为一级代理商负责周围区域,这样就成了区域中心城市、县区两级级代理体系,更有利于我们控制销售范围。”
厉害啊!
果然是名牌大学毕业的!
顾北突然想起,这不是可口可乐在国内营销体系的一部分吗?只不过后者复杂多了。
“刘雪,你是不是在可口可乐公司实习过?”顾北突然问道。
“没,没有….我毕业实习是在国营厂,顾总,怎么了?”刘雪有些疑惑。
“没什么,你的建议很好!这样,你马上联系销售部,让他们提供各个城市的订货清单,然后你归类排列出需求量最大的前几个城市,并提出销售方案,明天开会用。”顾北说出了自己的意见。
刘雪却有点不乐意。
“这事不是应该由市场营销部和销售部共同去做吗?干嘛落在我一个人头上?我是你的秘书哎……”
但刘雪不敢反对。
人家白总,老板的情人这么热天呆在吴县也没叫苦叫累,自己只是老板的小秘地位远远不如白总,还有什么好说的?
于是她站起来恭敬说了一句:“好的,顾总,我马上去做。”
等女孩走后,顾北不由得赞叹道。
这个刘雪的确有点本事,做秘书是不是有点太委屈了?
但秘书这职位又不能取掉,要不过段时间再让兼个什么职务?人尽其才嘛…..
如果叫刘雪知道顾北的想法,忍不住后悔今天说这么多话。
老板,我只想做的你的小秘啊…..
第二天下午,杨玉莲白玫他们从吴县赶回,两家公司高层起居一堂,开始商量如何解决现在的供需矛盾。
首先是扩大生产,寻找新的生产线这成了大家的共识,由于杨玉莲的工作重心已经移到了吴县,所以这件事交给采购部的刘琴负责,由她带人去各地寻找合适厂家进行洽谈。
另外就是从销售上想办法,于是有人提出当初郭红成那个办法:经销商必须要订购产品必须先交纳30%的订金,有的甚至提出提高到50%,这样从一定程度上也可以限制某些规模小资金不足的经销商。
“对了这个问题,大家不用再讨论,有人想出了更好的办法。”顾北笑着对正在做记录的刘雪说道:“把你准备的方案给大家说说。”
“好的,顾总。”刘雪从公文夹里拿出一份资料,面带微笑:“各位领导,我是这么考虑的……”();
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