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于是傅云瑶便询问了程宇,一台14寸彩色电视机的生产成本是多少。
见傅云瑶询问到彩色电视机的生产成本,程宇便如实说了,“傅小姐,我们家电厂生产一台14寸的彩色电视机的成本大概在700块左右。”
听到程宇报出来的价格之后,傅云瑶寻思了下,便冲程宇道,“价格上我建议也做出来一些调整,咱们可以将价格定在999元一台。”
之所以是999一台,而不是1000元一台,其实也是有讲究的。
999元就是千元以下了,打起广告来,就有了宣传的好噱头。
现在整个彩色电视机的市场上,目前还没出现过千元以下的彩色电视机。
一旦营销千元以下的电视机,那么便能吸引不少资金条件不是特别充裕的市民购买。
程宇在听到傅云瑶报出来的这个价格之后,当即便觉得这利润压的有些狠了,说出来了自己的顾虑。
如果他们厂子把价格打下来,那么可能往后就只能走低端市场。
毕竟市民接受了低价,再想让他们接受高价不容易。
一台电视机的价格降低那么多,他们的利润是不是也会跟着受影响。
傅云瑶知道程宇的顾虑点在哪儿,便同对方解释起来,“程厂长,薄利多销的道理您应该是懂得的。
虽然我们的价格压下来了一些,但是销售量可能会提高很多倍。
永远不要看轻低端市场,只要走的量足够多,咱们的利润也是非常可观的。
再者,目前咱们首要目标是把产品,品牌的名气打出去,往后有了市场占有量,再慢慢的做出来调整也不迟。”
傅云瑶经历过后世,知道后世市场的发展。
像某雪,某多多,走的都是平价,低端的市场。
但是在利润上,两个公司都不差,甚至远超一些所谓的高端品牌。
现在华国的经济刚开放,哪里有那么有钱人?
千元以下的电视机他们还能想一想,这千元以上的电视机,可能让很多人都望而却步了。
如果清水市家电厂的国产家电在其他方面突出不了显著的优势,那么便可以从价格着手。
“千元以下,老百姓都买得起的彩色电视机”
这个噱头推出来后,傅云瑶相信有一个很好的市场效果。
程宇听了傅云瑶的解释,也觉得傅云瑶说的似乎有些道理。
薄利多销,之前一台能挣取到的利润,他们现在两台才能挣取到,如果销量足够好的情况下,价格低一点也无所谓,指不定比之前卖的更好呢。
程宇想明白之后,便冲傅云瑶点头道,“好,傅小姐,你可得这个建议我记下来了。”
针对价格上的营销策略,傅云瑶又具体的说了说,让程宇一定要拿捏住目前市面上唯一的千元以下彩色电视机当噱头,告诉老百姓这价格大家咬咬牙能卖得起。
除了电视机的外观,价格,傅云瑶又给提了其他的一些营销策略。
比如家电厂这边可以考虑“分期”
付款的服务。
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