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刚开始和宝贝星球合作的时候,郑厂长其实并不怎么看重宝贝星球的订单。
他们厂是生产女装的啊!
就算这几年为了增加收入,开始接来料加工,接的也都是女装。
童装用料少,这就导致单件成本比较低,偏有些款式工艺并不比女装简单,在郑厂长看来,做童装不怎么划得来。
何况当时宝贝星球在沪市虽然搞出了不小的声势,但说到底也只开了四家店,实在算不上什么大客户。
可谁让制衣厂这两年效益不好呢?
为了活下去,订单再小,利润再低,他们也得咬牙把订单接下来。
当时谁也想不到,才一年,宝贝星球的店铺就从四家,增长到了二十多家,给他们的订单也越来越大。
因为知道叶薇和王瑞珍时进修班的同学,甚至宝贝星球的订单,也可以说是王瑞珍拉来的。
所以来之前,郑厂长把她也叫上了,想打感情牌。
叶薇在家里接待了两人,但听完郑厂长的来意,她没有直接答应,问道:“我可以给你们厂更多订单,但你们厂能给我什么?”
“这……”
郑厂长当了这么多年一把手,自然能听出叶薇想要的是什么,无非是觉得成本高了,想压价。
但也正因为她想压价,他才犹豫,苦笑着说:“叶总,我们厂给你的价格已经很低了,再低,我们厂子都要活不下去了。而且合作这么久,您应该也知道,我们厂生产出来的衣服,质量绝对好,我们厂的工人,手上都是有技术的,跟那些私营厂可不一样。”
郑厂长强调的这点,确实是叶薇愿意和他们合作的原因。
决定做宝贝星球自己的品牌童装时,叶薇在沪市深市各联系了一家工厂,位于沪市的就是第三制衣厂,而深市那家是主做外贸的。
做外贸的,服装质量通常不差,所以成本相较于普通服装厂要高一些。
但叶薇想把品牌做起来,当然不会在意高的这点成本,不过是少赚一些而已。何况薄利多销,最后盈利未必会低。
质量差则不同,这等于是自砸招牌,一旦宝贝星球服装质量差的印象深入人心,这门生意她也不用做了,才是把路走绝。
因为打板寄来的样衣质量不错,所以叶薇很快和深市的服装厂签订了合同。
谁想衣服做好后,做工差了一截。
好吧,差了一截有点夸张,衣服剪裁倒是没问题,但走线明显不如样衣,而且线头很多。
要不是叶薇在合同方面一直很谨慎,特意找律师咨询过,条款约定比较全面,说不定只能吃这个哑巴亏。
但就算合同有约定,事情处理起来也比较麻烦,叶薇亲自飞了一趟深市,才跟他们谈好返工,以及一定比例的赔偿。
后面叶薇没再和这家服装厂工作,换了一家新的服装厂,新的合同约定更细致,并把丑话说在前面,才没有再次发生类似事件。
和深市那家服装厂比起来,第三制衣厂确实要省事很多,生产出来的衣服和样衣差别不大。
但说实话,现在能做到这一点的服装厂很多。
何况这两年,私营服装厂都在打价格战,第三制衣厂去年却以人工成本增加为由涨过两回价。
沪市物价高,人工成本涨得快,她能理解,所以第三制衣厂首次提出涨价时,叶薇答应了。
毕竟涨价幅度不大,第三制衣厂生产的衣服质量也确实不错。
但叶薇也留了个心眼,制衣厂那次涨价后,她很快去了趟浙省,考察了当地的服装制造行业,和两家中等规模的服装厂达成了合作。
到去年下半年,苏浙两省及以北地区的分店,都由这两家服装厂供货。
第三制衣厂和深市服装厂的订单,则主要供给沪市及以南地区,所以这一年宝贝星球门店翻了几倍,但给第三制衣厂的订单却没怎么增加。
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