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第151章 国际营销团队的组建与培训（第2页）

市场细分与目标市场选择：详细讲解国际市场细分的方法和标准，指导团队成员如何根据不同国家和地区的市场特点，选择合适的目标市场。通过案例分析，让团队成员了解成功企业在目标市场选择上的经验和教训。

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产品策略：介绍国际市场产品生命周期管理、产品差异化策略以及新产品开发流程。结合不同国家和地区的消费者需求和文化特点，探讨如何对产品进行适应性调整和创新。

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价格策略：分析国际市场价格制定的影响因素，如成本、竞争、市场需求等。讲解常见的国际定价方法，如成本加成定价法、竞争导向定价法、需求导向定价法等，并结合实际案例，让团队成员掌握灵活运用价格策略的技巧。

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渠道策略：介绍国际市场分销渠道的类型和特点，包括直接渠道和间接渠道。分析不同渠道模式的优缺点，以及如何根据产品特点和市场需求选择合适的分销渠道。同时，讲解渠道管理的方法和技巧，如渠道成员的选择、激励和评估等。

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促销策略：讲解国际市场促销活动的形式和方法，如广告、人员推销、营业推广和公共关系等。结合不同国家和地区的文化和媒体特点，探讨如何制定有效的促销方案，提高促销活动的效果。

2.

跨文化沟通技巧

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文化差异认知：通过文化对比的方式，深入讲解不同国家和地区在价值观、宗教信仰、风俗习惯、语言表达、非语言沟通等方面的差异。让团队成员了解文化差异对商务活动的影响，增强跨文化意识。

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跨文化沟通方法：教授团队成员在跨文化沟通中应遵循的原则和方法，如尊重文化差异、避免文化偏见、积极倾听、清晰表达等。通过角色扮演、情景模拟等方式，让团队成员在实践中提高跨文化沟通能力。

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跨文化冲突解决：分析跨文化商务活动中可能出现的冲突类型和原因，如价值观冲突、沟通方式冲突、工作习惯冲突等。讲解冲突解决的策略和方法，如协商、妥协、调解等，帮助团队成员学会有效地处理跨文化冲突。

3.

当地法律法规

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国际贸易法规：系统讲解国际贸易中的相关法律法规，如《国际贸易术语解释通则》《联合国国际货物销售合同公约》等。让团队成员了解国际贸易的基本规则和流程，避免在贸易活动中出现法律风险。

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目标市场法律法规：针对不同的目标市场，详细介绍当地的市场准入政策、知识产权保护法、消费者权益保护法、广告法等相关法律法规。通过案例分析，让团队成员了解违反当地法律法规可能带来的后果，提高法律意识和风险防范能力。

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合规管理：讲解企业在国际营销活动中如何建立合规管理体系，确保营销活动符合当地法律法规的要求。包括制定合规政策、开展合规培训、建立合规监督机制等方面的内容。

4.

品牌推广的有效途径

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品牌定位与品牌形象塑造：深入讲解品牌定位的理论和方法，指导团队成员如何根据目标市场的需求和竞争情况，为品牌进行准确的定位。同时，介绍品牌形象塑造的要素和方法，如品牌名称、标志、包装、广告宣传等，帮助团队成员打造具有国际影响力的品牌形象。

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线上品牌推广：分析国际市场主流的线上营销渠道，如搜索引擎营销（sem）、社交媒体营销、电子邮件营销、内容营销等。讲解各渠道的特点和运营技巧，以及如何整合线上资源进行品牌推广。同时，介绍数据分析在在线营销中的应用，帮助团队成员提高线上营销的效果。

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线下品牌推广：介绍国际市场常见的线下营销活动形式，如参加国际展会、举办产品发布会、开展公关活动等。讲解线下活动的策划、组织和执行要点，以及如何通过线下活动提升品牌知名度和美誉度。

（三）培训方式与方法

1.

专家授课

邀请行业内的资深专家、学者以及企业高管为团队成员进行授课。这些专家具有丰富的国际营销经验和深厚的理论功底，能够为团队成员传授最新的营销理念、方法和实践经验。在授课过程中，专家通过讲解、案例分析、互动问答等方式，帮助团队成员深入理解培训内容。

2.

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