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第9章 蹉跎岁月 居安思危二十四（第2页）

柳琦鎏抬起头看去，只见同事郭老师的丈夫李大哥慢悠悠的走进来。

“李大哥，快进来，你咋来了？”柳琦鎏赶忙把他迎进屋里。

李大哥找了个凳子坐下，喝了口柳琦鎏递过来的水，长舒了一口气说道：“柳老哥啊，我们哥俩这不是好久没见了，想找你商量点事儿。”

柳琦鎏笑了笑，说：“李大哥，有啥事儿你就直说。”

李大哥说道：“是这样的，我这寻思着找点赚钱的项目干干，可这想来想去也没个头绪，就想到你了，你脑子活，点子多，帮我出出主意呗。”

柳琦鎏沉思了片刻，缓缓说道：“李大哥，要说现在啊，我觉得最适合的项目就是农药和种子。你想啊，咱们这小镇周边都是农田，农民们种地可离不开这两样东西。要是能开一个专门销售农药种子的门市部，再加上能给农民提供种植技术的指导服务，那生意肯定差不了。”

李大哥眼睛一亮，但随即又皱起了眉头：“这能行吗？我对这方面可是一窍不通啊。”

柳琦鎏拍了拍李大哥的肩膀：“李大哥，不懂咱可以学嘛。而且现在农业发展越来越讲究科学种植，农民们也急需专业的指导。咱们只要把服务做好，保证质量，肯定能行。”

李大哥点了点头，似乎有了些信心：“那你给我仔细讲讲，这门市部咋开？”

柳琦鎏清了清嗓子，开始说道：“首先，咱们得选个好地段，最好是在镇中心或者靠近农田的地方，方便农民们过来。然后就是进货渠道，一定要找正规的厂家，保证农药和种子的质量。还有啊，得请几个懂农业技术的人，给农民们答疑解惑，提供种植方案。”

李大哥听得入神，不住地点头：“嗯，有道理。那这成本得多少啊？”

柳琦鎏粗略地算了算：“租店面、进货、请人，前期怎么也得准备个万儿八千的。”

李大哥一听，倒吸了一口凉气：“这么多啊，我这手头可没那么多钱。”

柳琦鎏笑了笑：“李大哥，钱的事儿咱们可以慢慢想办法。可以先找亲戚朋友借点，或者去银行贷款。只要咱们的生意做起来了，这点钱很快就能回本。”

李大哥还是有些犹豫：“这万一赔了咋办？我可担不起这个风险啊。”

柳琦鎏站起身来，看着李大哥认真地说：“李大哥，干啥没有风险啊？但只要咱们用心去做，多了解市场，多为农民着想，我相信不会赔的。而且这也是为了咱们家乡的农业发展做贡献嘛。”

李大哥被柳琦鎏的话打动了，咬了咬牙说：“行，柳老弟，我听你的。那咱们接下来具体该怎么做？”

柳琦鎏重新坐下来，说道：“咱们先把店面找好，然后我陪你去联系进货的厂家，再招聘几个技术人员。对了，还得做一些宣传，让农民们知道咱们的门市部。”

停了好一会儿之后，柳琦鎏才缓缓地开口说道：“李大哥啊，其实呢，还有这么一件事儿。您现在可是堂堂的副镇长呀！以您这样的身份地位，如果亲自出面去经营这个店面的话，恐怕不太合适哟。所以说呢，依小弟之见，您最好能找到一个特别靠谱、值得信赖的人来帮您挡在前面操持这档子生意。”说到这里，他稍微顿了一顿，似乎是在回忆着什么重要的事情，然后接着又道：“对啦，就拿去年来说吧，有一次我机缘巧合之下曾去到过一个研究所。就在那儿啊，他们刚刚完成了一项了不起的实验——成功培育出了一个全新的品种，叫做‘粘玉米’！那味道和口感，啧啧啧……绝对没得说！而且市场前景也是相当广阔的哦。要不这样？我可以给您牵线搭桥，介绍您跟那位负责研发这个新品种的技术员认识认识。说不定你们俩一合计，就能把这桩买卖做得风生水起呢！”

接下来的日子里，柳琦鎏和李大哥忙得不可开交。他们跑遍了整个小镇，终于找到了一个合适的店面。然后又去了周边的几个大城市，联系了几家靠谱的农药和种子厂家。

在招聘技术人员的时候，也遇到了不少困难。很多有经验的技术人员都不愿意来这个小镇工作。但柳琦鎏和李大哥没有放弃，他们一家一家地去拜访，讲述他们的想法和规划，终于打动了几位技术人员。

门市部开业的那天，鞭炮齐鸣，热闹非凡。农民们纷纷前来围观，柳琦鎏和李大哥亲自给大家介绍店里的产品和服务。

“乡亲们，咱们这门市部不仅卖农药和种子，还能给大家提供种植技术的指导。不管你们在种植过程中遇到啥问题，都可以来找我们。”柳琦鎏大声说道。

一开始，农民们还有些将信将疑。但随着时间的推移，大家发现门市部的农药和种子质量确实好，技术人员的指导也非常有用，庄稼的收成比以前好了很多。

慢慢地，门市部的生意越来越红火，李大哥的脸上也露出了久违的笑容。

“柳老弟，多亏了你啊，要不是你，我还真不敢迈出这一步。”李大哥感激地说道。

柳琦鎏摆了摆手：“李大哥，咱们是一起努力的结果。只要能让大家的日子越过越好，咱们这辛苦就没白费。”

在那个充满希望和挑战的

1998

年，柳琦鎏和李大哥的门市部成为了小镇上的一道亮丽风景线，也为当地的农业发展注入了新的活力。

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