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第91章 在商言商用商贾之道拿捏商贾(第2页)

长安城北人多,商业繁华,在那里出现的非富即贵,所以附属县城就分得少些。”

顿了顿,他又看向韩硕,“所以韩掌柜,本官现在给你两个选择,一是你少出一点,跟其他三位一样,也出十五万两,平等分区。

二是你仍旧出二十万两,长安城四城片区任你先选,还会额外再给你相应区域。

以及将来朝廷出新品香烟时,都会优先给你供货,先卖一段时间……”

韩硕没有立马答复,而是怔怔看着许良,内心掀起大浪。

事实上不只是韩硕,其他三人也是内心忐忑。

他们才反应过来一件事:原本以为的坦诚以待实则是许良单方面拿捏他们!

只因许良给的建议让他们无法拒绝。

加盟代理、分区售卖、公平划区、优先售卖……

这些他们此前从未听过、想过,更未做过。

偏许良三言两语就让他们听懂,并确定这么做一定能挣钱。

他们恍惚间觉得,许良虽是当官之人,这商贾之道却还在他们之上!

“韩掌柜?”

“啊?哦哦!”

韩硕反应过来,拱手道,“敢问许大人,这优先售卖权能持续多长时间,草民除了开专售香烟的铺子外,可不可以有其他售卖方式?”

许良赞许点头,“当然,这便是本官要说的其二。”

“各位获得加盟代理权后,其一区内的香烟售卖就全是你说了算,至于是开铺子售卖,还是零散卖给酒楼、妓院,朝廷统统不会过问。

至于这优先售卖权,持续时间至少三月!”

“三个月!”

四人眼眸一亮。

他们估算过牡丹街许记凌烟阁的香烟售卖情况,一个铺子一月售卖两万两到三万两之间。

若是“深耕”,他们四人每个铺子应该也能达到这个数。

就算是赚差价,十取其一,也是两三千两!

三个月,就是六千两到九千两。

够他们回本,但不足以让他们下定决心!

对四人的反应,许良微微一笑,又抛出一记重磅消息,“其三,现在香烟只是试售卖,且如今香烟售卖的数量受制作人数、材料、工艺等的影响,只能针对富户售卖。

待我奏明陛下,放开对香烟材料种植的限制,届时朝廷会出不同价格的香烟。

上到十两一盒,下到二十文一盒……”

“轰!”

四人目光陡然发亮。

高价到低价都有,就意味着客人的数量将成倍的增长。

商贾中人,自然明白“积少成多”的道理。

高价固然能获得高利润,但要想长久,挣更多的钱,往往是利薄的更长久!

如盐巴、粮食、茶叶、香料……都是小玩意挣大钱!

韩硕再无犹豫,“许大人,草民愿出二十万两,选择……北城!”

显然,在挣钱方面,谈交情是不现实的。

这一点,就连被截胡的季博达也未有太大变化。

但他问了一句,“许大人,若是下官现在追加五万两,还能获得同样权利吗?”

许良闻言,笑容坦诚:“当然,在商言商,顾客就是……客人就是老太爷!”

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