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不是所有的强强联手都能像问界一样。
舒校长的话说完后,其他三人对视了一眼:“**,你来回答一下吧。”
“校长,你说的倒也没错,从短期来看了,我们找比亚迪或者小米,是能达到差不多的效果。
外号从来不骗人,外号能是神的男人,而且能成为东大公认的神,把时间线拉长,对江城汽车产业长远展来看,我们期望的效果只有陈元光有可能能做到。”
对方说完后舒校长还是满头雾水,你们期望达到什么效果。
这时候坐在对面的人接过话来:“我们希望让江城重新成为东大汽车产业的核心,成为东大汽车产值排名第一的城市。”
“单单一座级工厂能做到这一点?”舒校长这下更不理解了。
“当然有可能能做到。
校长,我在这里就不点名了,国内很多车企,他们给上下游供应链的供应商开价格,是踩着对方的利润线去的,算盘都要敲冒烟了,就只给你留点辛苦钱。
甚至再过分点,连辛苦钱都不给你,你就只能给我白打工。
我去年去渝都调研的时候,他们老总来接待我的,兴致勃勃地和我讨论,怎么管理供应商,他们连政府补贴都能你算出来,然后政府补贴的钱都要给你拿走。
至于供应商怎么赚钱,他们到股市上去赚钱。没上市的把规模做大,上市捞一笔,上市了的,我给你订单,你的业绩上涨,赚股价上涨的钱。
这是很多车企的玩法,要不然为什么能把终端价格压低还有的赚。
消费者得到了实惠,但对供应商来说,他们根本不可能有资金投入到再研中去。
你刚刚提到的车企里就有这类车企,我招来就只有现在,没有未来。
他来了之后,我们江城一万多家上下游供应商的技术没有办法升级,工艺没有办法迭代,就只是赚眼前的利益罢了。
像特斯拉这种,他们是会给足了供应商利润。
他们怎么玩,他们是这样玩,他提一个需求,你看看能不能做到,如果你能做到,那好,我把这一块交给你来做。
我保证你第一年的毛利至少是5o%,如果这个需求足够重要,8o%的毛利都没问题。
但第二年就会给你降,第三年再降,在整个生命周期里持续下降。
这样的模式好处在于,通过前期给你大量让利摊薄你的研究费用,后续持续降价,逼你要优化工艺降低成本,你也会跟着去逼你的供应商降低成本,整个供应链就被带动的都要迭代工艺,降低成本。
一旦你能够改良工艺,那这部分多出来的收益就归供应商,这也从主动性上臂供应商把钱投入到研中。
这套最早是苹果的玩法,特斯拉也这样玩,我们让space进来,他们会采取类似的策略,带动整个供应链一起进步。
更不用说,背靠光神这样的核心竞争力。
按照一直以来space成立的愿景,可是要把太空采矿的矿石作为其原材料。
原本大家还不太信,随着常温导、hBm的出现,外界普遍认为这一天长则十年,短则五年就会到来。
太空采矿之后总要冶炼吧,这也是配套产业,意味着会一起放在space级工厂周边。
“对,**说的没错,而且这一回可不仅是space,如果只是space,走高端路线的space,产量是有限的,即便带动产业链展,这个带动效果也有限。
这可是space和大众合伙的级工厂,那么意味着大众的汽车也会在这建,随着欧洲市场出让给我们,大众的走量车型才是重头戏。
因此,我们如果站在整个江城汽车产业链的角度来看这次的招商引资,其他国产新能源厂商都没有办法取代space。
即便其他国产新能源车企,他们也采取类似的供应链培养手段,他们也没有办法和space比,因为他们在很多地方有很多工厂。
而space和大众建的工厂,将会是space唯一的工厂。”
江城能想到的,其他城市没有理由想不到,招商引资一直都是地方最重要的工作之一,这种甜蜜的烦恼还要持续一段时间。
(本章完)
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