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第375章 不打价格战（第1页）

不等苏椒椒发话，丁琳玉和蔡婷就让王晓雨去昌源买了几件花衬衣回来研究。

王晓雨在五道口的时间短，昌源的人不认识她，不会引起他们的警觉。

三人卖了这么久的服装，对面料也有个大体的了解，一看二摸三揉就知道面料质量如何了，昌源的这批花衬衣的面料质量远远不如她们家的这款。

怪不得批发价十八，零售价也就二三十块钱。

不是一个档次的。

蔡婷虽然跟着苏椒椒最早，但她不如丁琳玉在五道口的时间长，而且在花衬衣的面料选择和成本核算，丁琳玉更有发言权：“椒椒，我觉得咱们最多损失几个客户，不足为惧。”

这批货无论是面料还是做工，都不如京都服装公司，也就占了一个价格低。

目前五道口这边，批发花衬衣最大的商家就是苏椒椒，质量好，面料的花色有七八种，甚至就连百货公司都过来拿货。

其他商家也有花衬衣，但不如苏椒椒两个店铺的体量大，花色齐全。

虽然前段时间主要量产红底白花的花色，但旺季过后，其他花色也恢复了正常生产。

京都服装公司投产的时候，为了防止面料混淆，一条流水线一种花色，所以各种花色的生产量几乎是齐头并进的，相差不大。

目前来看，昌源虽然有意冲击花衬衣市场，但他们明显准备不足，就三种花色，而且面料也是一般般。

“对的，咱们照常发货销售，不用搭理他们。”苏椒椒不会跟他们打价格战，她要是被昌源拖下水，那就中计了。

她唯一的优势就是面料商和生产商离得近，可以随时调整生产方案。

昌源就不行了，万卓服装厂远在羊城，即便想调整什么，最快也得十天半个月的。

苏椒椒决定再追加几种花色，让她的货看起来更齐全，货卖一大堆，越多越好卖。

正如丁琳玉所言，她们的确是损失了一些客户，对零售商来说，面料再好，也不如价格低来得诱人。

虽然到了十一月份，花衬衣已经不能外穿，但依然热度不减，哪怕外套里面只能露出花衬衣的领口，也满足了年轻人对时尚的追求。

千禧财财和千禧福福两个店铺离昌源太近，昌源卖得越好，两个店铺的人就越少，除了最初那几个老客户依然过来拿货，其他零售商都跑到昌源那边去了。

火爆了两个多月的千禧财财和千禧福福，也随之恢复了正常，销售额也随着跌了一半。

丁琳玉拿着账本安慰苏椒椒：“即便是跌了一半，咱们也比之前赚得多，一些大的零售商还是青睐咱们的货，从销售额上来看，除了昌源的冲击，还有天气的原因，目前来看，咱们的销售额足以支付方记纺织二厂百分之五十的货款和齐美服装厂百分之三十的加工费。”

也就是说，只要明年五一半袖花衬衣的销售正常，苏椒椒将拥有上百万的利润进账。

到时候，她们的资金链才会真正处于良性循环状态。

“谢谢你琳玉，我不至于被这点事打倒。”苏椒椒很庆幸有丁琳玉这么一个人在身边，时不时提醒她财务状况，“这边就交给你了，我周末去一趟方记纺织二厂，再挑选几个花色，继续投产。”

“你放心，我们三个人看两个店，还是游刃有余的。”丁琳玉知道苏椒椒这么做也是应对昌源降价的一种策略，有时候只有对手才能让自己看清自己的短板所在。

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