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林尘和苏瑶坐在与新供应商的谈判桌前,气氛紧张而凝重。对面的供应商代表目光锐利,态度强硬,提出的条件一个比一个苛刻。
“林总,苏总,我们的原材料可是行业内顶尖的,这价格已经是看在你们急需的份上给的优惠了。”
供应商代表李先生双手抱胸,脸上带着一丝不易察觉的得意。
林尘微微皱眉,目光平静地看着对方,“李先生,您这价格实在是超出了我们的预算。而且,合作是双赢的,如果条件过于苛刻,对我们双方都不利。”
李先生冷笑一声,“林总,现在市场上就我们能在这么短的时间内给你们提供所需的原材料,你们还有别的选择吗?”
苏瑶轻轻敲了敲桌子,“李先生,话不能这么说。我们公司的发展潜力巨大,未来的合作机会也会源源不断。如果这次能达成一个合理的合作,对你们来说也是长期的利益。”
李先生不为所动,“苏总,未来的事谁也说不准。我只看眼前的利益。”
林尘深吸一口气,“李先生,那这样,价格方面我们可以再商量,但在交货时间和质量保障上,您得给我们更有利的条件。”
李先生摇摇头,“不行,价格不降,交货时间和质量保障按照我们的标准来。”
林尘和苏瑶对视一眼,彼此眼中都透露出坚定。林尘缓缓说道:“李先生,那如果我们增加订单量呢?但价格必须有所调整。”
李先生犹豫了一下,“增加订单量?那也得看增加多少。”
林尘伸出三根手指,“三倍的订单量。但价格必须降低
15%。”
李先生瞪大了眼睛,“15%?这不可能!最多
5%。”
双方陷入了僵持,谈判室里的气氛愈发压抑。
林尘沉默片刻,突然说道:“李先生,据我所知,您的公司最近在资金流转上似乎有些困难。如果我们能提前支付一部分货款,您是不是可以重新考虑一下价格?”
李先生心中一惊,没想到林尘竟然知道他们公司的内部情况,但他还是强装镇定,“林总,这是无稽之谈。我们公司资金状况良好。”
林尘笑了笑,“李先生,咱们打开天窗说亮话。我是真心想和您合作,但您也得给我们一条活路。如果价格能降低
10%,提前支付的货款可以提高到
30%。”
李先生陷入了沉思,这笔提前支付的货款对他们公司来说确实能解决燃眉之急。
就在这时,苏瑶接着说道:“李先生,我们公司在市场上的口碑和影响力您也清楚。一旦合作成功,对您公司的品牌推广也是有很大帮助的。”
李先生终于有些动摇了,“8%,这是我能做出的最大让步。”
林尘知道这已经接近对方的底线,“好,那就
8%,但交货时间必须提前一周,质量上要有明确的赔偿条款。”
李先生咬咬牙,“行,就按你们说的。”
林尘和苏瑶终于松了一口气,这场艰难的谈判总算取得了初步的胜利。但他们知道,这只是一个开始,后续的合作还需要更加谨慎和努力。
走出谈判室,林尘和苏瑶并没有感到轻松。
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