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第949章 还价才是真买家（第1页）

翌日，周欢和王丽驱车前往省城，拜访拾光文旅公司的总经理林伟强。

来到拾光文旅之后，在一个工作人员的引导下，周欢和王丽走进了一间待客室，工作人员给他们倒上茶之后就走了出去。

这杯茶还没喝呢，三名西装革履的中年男子就走了进来。

其中，走在最前面的正是这家企业的总经理林伟强，他身材魁梧，眉宇间透着一股精明干练的气息，脸上还戴着一副无边框的眼镜，平添了几分斯文气质！

“林总。”

周欢站起身来，打了个招呼。

“周县长，王局长，一路辛苦了！”

林伟强挨个跟他们握手寒暄。

众人落座后，周欢直接进入正题：“林总，我们这次过来呢，主要是想听听您对老城区改造项目的看法。”

林伟强微微一笑，说道：“之前，我已经跟王局长谈过几次了。

说实话，我对这个项目很感兴趣，但是也有一些顾虑。”

“我理解！

我们今天过来呢，就是想要跟您坦诚布公的谈一谈，打消您的顾虑！”

“呵呵，周县长很坦诚啊。”

“我们是带着十分诚意过来的。”

林伟强推了推眼镜：“那我就直说了。

首先是政策风险，你们县老城区改造涉及面广，政策变动的可能性也大。

我们担心一旦政策调整，会影响项目的收益。”

“这个顾虑很正常。”

周欢先是对林伟强的顾虑表示理解，然后解释道：“不过，我可以向您保证，我们县老城区改造项目是在省、市挂号的重点工程，政策一定会保持连续性。

另外，如果贵公司确定了投资意向，我们会签订详细的协议，明确双方的权利和义务。”

林伟强继续说道：“其次是收益稳定性。

按照规划，老城区拆迁之后，将会建成一个文旅项目，而不是搞房地产。

文旅项目的公益性太强，市场化运作的空间有限，我们担心投入的资金难以收回。

就算是能收回，但是回款周期太长的话，对于我们的资金链也是一个很大的压力！”

“这个我们也有考虑。”

王丽接过话头：“我们计划出让20年的特许经营权，每年按照项目收益的20%进行分成。

如果贵公司投资两个亿的话，以目前的市场行情估算，贵公司在10年内就能收回成本，后面就是纯粹的赚钱了。”

其实，她和周欢商量的是给与拾光文旅40%的分成，但是谈生意嘛，自然不能一下子就把底牌亮出来，必须得留下谈判的空间才行。

“我们投资两个亿，每年按照项目收益的20%进行分成，10年我们就能收回成本？你这是怎么算出来的？”

林伟强表示质疑！

不过，王丽已经做足了准备，她拿出来一份文件，放在了林伟强面前：“林总，这个数字是经过了精准测算的，您可以看一下。”

林伟强翻开文件看了一会儿，摇头说道：“这个测算方式太理想化了！

现在的文旅项目可不是好做的，有不少文旅项目，别说赚钱了，甚至还亏钱呢！

你们县这个项目的收益率，说实话，我觉得肯定不会有这么高！”

虽然林伟强对王丽测算的数字表示质疑，但是周欢却很高兴！

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