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第39章 间歇性效应 生活里的神秘开关你被它掌控了吗（第2页）

小李是一名汽车销售员，他的销售业绩在公司一直名列前茅。小李的销售秘诀之一，就是巧妙运用间歇性效应。他在与客户沟通时，不会一味地强调产品的优点，而是时不时地给客户透露一些独家优惠信息或者限量版车型的消息。这些信息就像一个个“小惊喜”，让客户对他产生了强烈的期待。有时候，客户会因为这些间歇性的好消息，很快决定购买汽车；而有时候，即使当时没有购买，客户也会因为期待下一次的优惠，一直与小李保持联系。小李通过这种方式，不仅提高了客户的购买意愿，还增加了客户的忠诚度，成为了销售冠军。

案例三：减肥失败的小张

小张为了减肥，制定了严格的饮食和运动计划。一开始，他每天都坚持锻炼，控制饮食，体重也确实有所下降。可随着时间的推移，他发现体重下降的速度越来越慢，有时候甚至几天都没有变化。这种缺乏明显反馈的情况让小张逐渐失去了信心和动力，他开始偷懒，不再严格按照计划执行，减肥大业也以失败告终。在这个案例中，小张减肥的动力依赖于体重持续下降这个稳定的反馈，一旦反馈变得不明显，间歇性效应就开始发挥负面作用，导致他放弃了减肥计划。

四、生活中运用间歇性效应的注意事项

了解了间歇性效应的原理和作用后，我们可以尝试在生活中运用它来提升自己的生活质量和工作效率。不过，在运用过程中，也有一些注意事项需要我们牢记。

1.

明确目标和奖励：在运用间歇性效应时，首先要明确自己的目标是什么，以及给予自己什么样的奖励。奖励要具有吸引力，能够真正激发自己的动力。比如，如果你想通过间歇性效应来提高学习效率，那么可以设定目标为完成一个章节的学习，奖励自己看一集喜欢的电视剧或者吃一块喜欢的蛋糕。如果奖励过于随意或者缺乏吸引力，就很难起到激励作用。

2.

控制强化频率：虽然间歇性强化能够提高行为的持久性，但强化频率也不能过低或过高。如果频率过低，个体可能会因为长时间得不到奖励而失去耐心和信心；如果频率过高，又会让间歇性效应失去效果，变得和持续性强化一样。所以，要根据具体情况，合理控制强化的频率。比如，在学习英语时，不要每天都给自己测试，一周测试一次或者两次，既能保持学习的动力，又不会让自己感到过于疲惫和压力过大。

3.

避免过度依赖：间歇性效应虽然强大，但不能成为我们行为的唯一驱动力。我们不能仅仅依靠外界的奖励和刺激来维持自己的行为，还要培养内在的兴趣和动力。比如，在工作中，不能只因为有奖金的激励才努力工作，还要找到工作本身的价值和乐趣，这样才能真正实现自我成长和职业发展。过度依赖间歇性效应，一旦奖励消失，我们的行为很可能会迅速消退。

4.

关注自身情绪和心理状态：在运用间歇性效应的过程中，要时刻关注自己的情绪和心理状态。如果因为得不到奖励而感到焦虑、沮丧或者压力过大，要及时调整策略。可以尝试降低目标难度，或者给予自己一些小的安慰和鼓励，避免让间歇性效应带来负面的心理影响。

五、借助间歇性效应保持心理健康

间歇性效应不仅可以用于改变行为习惯，还能帮助我们保持心理健康。

1.

培养积极的生活习惯：我们可以利用间歇性效应来培养一些积极的生活习惯，如运动、阅读、冥想等。比如，每周设定三次运动目标，每次运动后给自己一个小奖励，如看一场电影或者买一件喜欢的小饰品。通过这种间歇性的强化，逐渐让运动成为一种习惯，不仅能锻炼身体，还能释放压力，改善心情。

2.

应对挫折和困难：在生活中，我们难免会遇到挫折和困难。当我们面对这些挑战时，可以把克服困难的过程看作是一个间歇性强化的过程。每取得一点小进步，就给自己一些肯定和鼓励，比如对自己说“我真棒，又解决了一个问题”。这样，即使最终没有完全实现目标，我们也能从过程中获得成就感和自信心，避免因为挫折而陷入消极情绪。

3.

改善人际关系：在与他人相处时，也可以运用间歇性效应来改善人际关系。比如，不要总是对家人和朋友提出要求，而是偶尔给予他们一些意想不到的关心和帮助，像突然为家人做一顿丰盛的晚餐，或者给朋友送一份小礼物。这些间歇性的温暖举动，会让对方感到惊喜和感动，从而增进彼此之间的感情。

4.

调整心态，保持乐观：把生活中的起起落落看作是间歇性效应的体现，不要因为一时的困难和挫折而一蹶不振。要相信，只要坚持下去，总会有收获和惊喜。学会在平淡的生活中寻找间歇性的快乐和满足，保持乐观的心态，这样我们就能更好地应对生活中的各种挑战，维护自己的心理健康。

间歇性效应就像一把双刃剑，既可以成为我们提升自我、保持心理健康的有力工具，也可能在不当使用时给我们带来负面影响。了解它、掌握它，我们就能在生活的舞台上更加得心应手，让自己的生活变得更加丰富多彩。所以，从现在开始，留意身边的间歇性效应，善用它的力量，开启属于你的美好生活吧！

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