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吃过饭刘齐骑上三轮车出来同林桐说:“你这个妹妹看着怪伶俐的,只是这么小就不上学,还是想偏了。”
这次林桐没有开始时的笃定了。这个妹妹看起来就是个有规划的有主意的,能走到哪里,还真难说。不过她也不好扫刘齐面子,就含糊应了一句。
周大芳一直到两人走了,有些怅然若失的样子躺到床上,半天也没说一句话。周韵洗漱后拍拍她。她嘟囔道:“你说林桐这么小都要结婚了,我比她还大一岁,连个对象也没有,我有那么差吗?”
对自我怀疑,这原来一向是前世自己的事,没想到这次变成了周大芳,周韵搂着她,“姐,每个人都有每个人的缘分,就像长个子一样,有的人早长,有的人晚长,但最后一个锅配一个盖,都有自己的那一半相配。你好事在后头呢。”
“有可能吗?”
“怎么没可能,就像原来你会想到你来鹰城卖咸花生吗?”
周大芳情绪来得快去得也快,“这倒也是,管她呢,先挣钱再说吧。”
“等我们稳定下来,我帮你收拾收拾,再买几件适合的衣服一穿,马上就不一样。”周韵鼓励她。
在家里都比她大,都以他们的见解来约束着她。来了鹰城,最好的一点就是自由啦,现在大芳听她的,周韵觉得,连呼吸的空气也是畅快的味道。她的一些设想也可以实施。
第二天,两姐妹一大早就起来去了批发市场,买了需要的东西后第二天开始做咸花生,林桐晚上也过来帮了会儿忙,她回去的时候周韵带了一袋给她。
林桐说这是卖钱的,推辞不要,周韵随意找了个理由说:“姐,你带回去吃吧,只当作个活广告,遇到你有同事要吃的话就让他们来这里买啊。”
还没说同事呢,刘齐就很喜欢吃。他剥了一颗又一颗,没多久就吃了一大半。林桐抢过袋子,
说:“先别吃了,你问问你同事,有愿意吃的也可以帮小芳她们拓展下销路。”
“行,两人也不容易。不过你也别直接说是你家亲戚在这儿卖花生让人家买,免得别人以为我们两个在中间占了多大便宜呢。”
“你把人想得也太坏了吧?这是吃的又不是骗他们买的。”
“你别不相信我的话,我班上有同事卖安利的产品,一圈人背后说她见钱眼开,连班上同事的钱也想骗。”
“还是你考虑得周到,那怎么做才好?”
刘齐有些得意,“你亲我一口我帮你想办法。”
“啾!快说吧。”
刘齐恋恋不舍地把眼睛从花生上挪开,这花生是越吃越想吃,“反正你拿到班上吃,同事们一尝还不问你在哪儿买的,这不就自然推销出去啦。”
“这么简单的方法,我还以为你有什么高招呢。反正你要再想。”
“好,好,我再想。”
☆、第27章
周韵不知道林桐在想办法帮她,她晚上带了一小袋做好的咸花生准备去给房主。周大芳还有些疑惑,“给林桐是应该的,但我们辛辛苦苦做出来要卖钱的,怎么要送给房主?”
“姐,你看电视上的广告,这都是为了提高销量,别人也不知道我们的花生,现在他们吃了好,也就是帮我们宣传了。再说现在我们住人家房子,远亲不如近邻,搞好关系总没错。”
“你这小脑袋想得还怪多呢,就听你的。”出来了,周大芳没了在家里的锋芒,和气了许多。两姐妹有了相依为命的感觉。
花生给房主送去了,房主叫王浩,尝了觉得很好吃,又买了五斤,让人惊喜的是他说他有个亲戚是卖瓜子花生的,替他们联系了之后,王浩亲戚让他们先送50斤后付了钱,说以后还在他们这里订。
“感觉这城里的钱比老家还好挣啊,也幸好你请王浩吃了咱们的花生,他果然给推荐啦。”捏着那一百多块钱,周大芳高兴得不行,原来心里的忐忑都没有了,只余下兴奋。
“只要愿意干,找准门路,在城里肯定比乡里好挣钱。”
第二天开始,陆陆续续也有单个的人来买花生,周韵还奇怪怎么有人知道她们这里有咸花生卖,买家说是听同事说的。
周韵估计林桐在帮忙,虽然钱不多,对这个姐姐更多了几分好感。不过,对这些零散顾客,她都让他们再买去摊子上买了,她这里以后只批发。
来鹰城的第三天周大芳继续做花生,周韵带着样品和五家摊点订了供货协议。然后每天都早早起来向外跑。可口可乐公司在中国进行销售布局时,连每个地方的人均收入,哪个地方有小卖部、哪个地方有学校都统计了出来,她也准备照做。
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